Distribuir una marca: qué te debe el fabricante y qué le debes tú

Son los Artículos 1439 a 1444 del Código Civil de 2020: la definición del contrato de concesión o distribución, sus reglas por defecto y las obligaciones de cada lado.

Concesionarios o distribuidores y concedentes bajo un contrato de concesión o distribución regido por el Código Civil de Puerto Rico.

• El concesionario dispone de sus recursos y presta sus servicios en su nombre y por cuenta propia: no actúa por cuenta del concedente.Verificado con la fuente oficial
• En defecto de pacto distinto, la concesión comprende todos los productos fabricados o provistos por el concedente, incluidos los modelos nuevos.Verificado con la fuente oficial
• En defecto de pacto distinto, el concesionario no puede designar subconcesionarios y ninguna de las partes puede ceder el contrato.Verificado con la fuente oficial
• El concesionario debe comprar exclusivamente al concedente los productos y repuestos comprendidos en la concesión.Verificado con la fuente oficial

• El contrato con el territorio o la zona de influencia y si la concesión es o no exclusiva: el Artículo 1440 deja las dos opciones abiertas.
• La constancia de los objetivos de ventas comunicados: el Artículo 1442(d) obliga al concedente a comunicarlos según lo convenido.
• La autorización del concedente, si vas a comercializar otros productos al amparo del Artículo 1444.

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   Paso 1: Qué es, y en qué se distingue de la agencia

   Artículo 1439: el concesionario o distribuidor se obliga a disponer de sus recursos, en su nombre y por cuenta propia, y a prestar sus servicios para comercializar los productos provistos por el concedente. El agente promueve negocios del comitente; el concesionario compra y revende por cuenta propia. Esa es la diferencia que cambia todo lo demás.

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   Paso 2: La exclusividad no viene puesta

   Artículo 1440: la concesión puede ser o no exclusiva, dentro del territorio o la zona de influencia convenidos. Si la quieres, hay que convenirla; el Código no la presume.

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   Paso 3: Tres reglas que aplican si el contrato calla

   Artículo 1441, en defecto de pacto distinto: la concesión comprende todos los productos fabricados o provistos por el concedente, entre los que se incluyen los modelos nuevos; el concesionario no puede designar subconcesionarios; y ninguna de las partes puede ceder el contrato. La primera favorece al concesionario, las otras dos lo atan.

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   Paso 4: Cómo te pagan

   Artículo 1442(a): la retribución puede consistir en la suma fija convenida, o en una comisión o un margen sobre el precio de las unidades que venda a terceros. Tres formas, y el Código no fija cantidad ni porcentaje en ninguna.

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   Paso 5: Entrega y garantía gratuita: los paga el concedente

   Inciso (b) del 1442: pagar al concesionario los gastos en los que este incurra para prestar los servicios de entrega o garantía gratuita. Y el Artículo 1443(b) lo confirma desde el otro lado: el concesionario paga los gastos de su actividad, salvo aquellos en que incurra para prestar esos mismos servicios. Los dos artículos coinciden.

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   Paso 6: Producto suficiente y objetivos comunicados

   Incisos (c) y (d): proveer al concesionario, conforme a las convenciones de pago, financiación y garantía, los productos en la cantidad que le permitan atender adecuadamente las expectativas de venta; y comunicarle, según lo convenido, la determinación de objetivos de ventas.

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   Paso 7: La exclusividad con una salvedad escrita

   Inciso (e): respetar el territorio o la zona de influencia cedida con carácter de exclusividad, aunque puede convenirse que el concedente realice determinadas ventas directas o ventas especiales. El Código permite ese pacto y no dice qué cuenta como venta directa o especial: eso se define en el contrato, no en la ley.

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   Paso 8: Información, marcas y repuestos

   Incisos (f), (g) y (h): facilitar la información técnica, los manuales y la capacitación del personal necesarios; proveer, durante un período razonable, los repuestos para los productos comprendidos en la concesión; y permitir el uso de marcas, enseñas comerciales y otros elementos distintivos. El Código no dice cuánto dura ese "período razonable".

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   Paso 9: Comprar solo al concedente, y vender solo en tu zona

   Artículo 1443(a) y (d): comprar exclusivamente al concedente los productos y repuestos comprendidos en la concesión, y comercializarlos exclusivamente en el territorio o la zona de influencia convenidos. Las dos exclusividades corren contra el concesionario.

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    Paso 10: Inventario, local, servicio y sistemas del concedente

    Incisos (c), (e), (f), (g) y (h) del 1443: mantener el inventario convenido o la cantidad suficiente para asegurar la continuidad de los negocios; disponer de los locales, instalaciones y equipos necesarios; prestar los servicios de entrega y mantenimiento convenidos; adoptar los sistemas de ventas, publicidad y contabilidad que fije el concedente; y capacitar su personal de conformidad con las normas del concedente.

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    Paso 11: Qué más puedes vender

    Artículo 1444: el concesionario puede vender cualquier producto que el concedente le haya entregado en concepto de pago, así como comercializar otros productos que le haya autorizado. Son dos casos distintos: lo recibido como pago no necesita autorización aparte; lo demás sí.

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    Paso 12: Lo que esta guía no cubre

    La tercera sección del capítulo —resolución, rescisión con preaviso y recompra del inventario, y la cláusula que deja a salvo las leyes especiales de distribución— no está en esta guía. Y esas leyes especiales el Código no las nombra: no las leímos para esta guía y por eso no se nombra ninguna aquí.

El contrato corre entre concedente y concesionario; el Código no señala agencia para este capítulo. Las reclamaciones por incumplimiento las decide el Tribunal de Primera Instancia. El propio capítulo advierte que sus disposiciones no menoscaban los derechos del concesionario o distribuidor al amparo de las leyes especiales aplicables a los contratos de distribución, sin nombrarlas.

• Dar por hecha la exclusividad: el Artículo 1440 la deja como opción, no como regla.
• Nombrar subconcesionarios sin haberlo pactado: por defecto el Artículo 1441(b) lo prohíbe.
• Ceder el contrato sin pacto que lo permita: por defecto ninguna de las partes puede.
• Olvidar que, si nada se pacta, la concesión comprende también los modelos nuevos.
• Comprar productos o repuestos de la concesión a un tercero.
• Vender fuera del territorio o la zona de influencia convenidos.
• Cargar al concesionario los gastos de entrega o garantía gratuita, que el Artículo 1442(b) pone en el concedente.
• Comercializar otros productos sin la autorización que exige el Artículo 1444.
• Suponer que la exclusividad impide toda venta del concedente: puede convenirse que haga determinadas ventas directas o especiales.
• Buscar en estos artículos un margen o porcentaje: no lo traen.

Estas son las páginas del gobierno en las que se basa esta guía.

• Poder Judicial de Puerto Rico

  Poder Judicial

  bvirtualogp.pr.gov